Semalt的專用SEO儀表板如何在B2B營銷中為您提供幫助?



B2B營銷當然不是什麼新鮮事物。由於存在營銷,因此在企業營銷和消費者營銷之間存在區別。問題在於數字時代會發生什麼。傳統廣告已不再具有它曾經擁有的效果。因此,目標是能夠進行B2B營銷活動,同時適應在線需求。

就像在B2C營銷中一樣,可以使用許多策略。問題是,其中哪些有效,在解決業務問題時應如何使用它們。這是一個充滿挑戰的極其苛刻的過程。

如何圍繞您的B2B業務進行數字營銷 專用SEO資訊主頁 ?在下面的文章中,我們將簡要介紹您需要了解的所有內容。

什麼是B2B營銷?

B2B首字母縮寫來自英文單詞Business to Business,意思是從一家企業到另一家企業的產品和服務銷售。除了B2B,還有B2C,這意味著企業對消費者,即活躍於向消費者銷售產品和服務的企業。

企業既可以是B2B,也可以是B2C。例如,一家擁有醫療設備的電子商店,其向醫生和醫院出售消耗品,並且向消費者出售諸如血壓計和溫度計之類的診斷設備。

但總是,任何營銷策略的第一步之一就是建立理想買家的形象。只有這樣,我們才知道要遵循的策略,這取決於我們針對的客戶的特徵。

這就是為什麼B2B和B2C營銷之間存在區別的原因。這樣我們就可以對運動進行專業化處理,並製定適合於每種情況的方法的具體計劃。

B2B與B2C營銷有何不同?

B2B需要一種特殊的方法,與B2C截然不同,因為準客戶是商人,因此其運營方式與消費者不同。

將個人消費者轉變為客戶與將企業轉變為客戶是非常不同的。因此,兩種營銷方式和溝通渠道都不同。

一方面,B2C營銷旨在通過使用情感且不一定個性化的策略來快速銷售。

另一方面,B2B營銷旨在建立長期關係。潛在客戶(即公司)在購買某物之前會先尋找它,然後進行研究並尋找各個領域的專家。這就是為什麼基於知識的提供和強調專業知識的營銷對營銷尤為重要的原因。

與投資回報率(ROI)相關的信任和財務激勵關係應該是任何關係的核心 B2B的數字營銷策略

B2B營銷的數字化策略是什麼?

但是,這一切如何適用於各種B2B營銷策略?

使用您的專用SEO儀表板進行SEO

隨著企業在購買商品之前進行大量研究,SEO是B2B營銷中最強大的武器之一。

很簡單,潛在買家將尋求在線尋找他們的合作夥伴。如果他出現在Google自然搜索結果的首位,則找到他的機會會大大增加。這就是SEO與眾不同的地方。

頁面上的SEO將優化Google認為在技術和美學上都出色的網站。這包括圖像,標題,元描述和技術問題(例如加載速度),以創建一個吸引人的網站,以提供 最佳用戶體驗

頁面外SEO旨在增強網站的有效性,這是Google排名的關鍵因素。這是通過與內容營銷結合從權威站點創建反向鏈接來完成的,這將在下面進行討論。

關鍵點之一 B2B的SEO 一絲不苟 關鍵字研究。與B2C相比,一個本質上的區別是,針對性是針對專門的關鍵字進行的,因為正在尋找東西的企業用戶通常會以高度專業化的詞組和整個短語(長尾關鍵字)進行搜索。

此類關鍵字的搜索量可能比普通關鍵字的搜索量低,但它們表明了用戶的購買意願。因此,它們提高了轉化率,並最終提高了利潤。

作為SEO代理,我們通過B2B領域中成熟的技術為您提供用於SEO網站推廣的解決方案: 專用SEO資訊主頁

專用SEO儀表板如何幫助您進行B2B營銷

SEO或搜索引擎優化仍然是吸引訪問者訪問您網站的基本方法。這就是為什麼如果您還沒有努力推廣您的主要網站,那麼這是開始的正確時間。

投資於主要網站推廣活動的主要原因:
  • 域不是新域,在Google TOP中具有排名。
  • 有一定數量的指向網站的反向鏈接。
  • 獨特而有價值的內容已經在網站上發布。
  • 這些因素將極大地促進首頁或目標網頁排名的增長。

為您的專用SEO儀表板開發轉換渠道

此轉化渠道的目標是使客戶提出請求。讓我們看看如何實現它:
  • 階段1: 吸引潛在客戶 到您的網站。
  • 階段2:實施鼓勵銷售的誘因。
  • 第三階段:向潛在客戶展示自己的弱點並提供解決方案。
  • 階段4:客戶要求。
在轉化渠道的最後階段,您的潛在客戶應向您發送請求,要求您 免費的SEO諮詢,請求回叫等。借助聯繫表格,用戶將直接通過 SEO資訊主頁。您可以在DSD管理控制台中找到所有客戶端請求,這些請求將在您的電子郵件中重複出現。

PPC:每次點擊付費

每次點擊付費,即社交媒體和Google等各種媒體上的數字廣告,是B2B企業在線業務中的關鍵組成部分。

但是,要正確執行此操作,您需要建立一個具有完美用戶體驗的複雜網站,該網站可以將訪問者轉變為客戶,並幫助建立穩定的企業與客戶關係。

當然,這是任何B2B營銷策略的先決條件,因為正如我們之前所說,潛在的商業公司非常重視專業知識。沒有現代化的網站就無法將其外部化,該網站將揭示公司的聲望,並因此向客戶提出索賠。

除此之外,像在任何形式的廣告中一樣,基於各種信息創建理想的買家形象至關重要。在這裡,不僅人口統計數據起著作用,而且潛在購買者的淵博知識也起著作用。

營銷團隊應該知道他們的需求是什麼,他們的恐懼是什麼,什麼樣的解決方案可以幫助他們解決問題。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是品牌推廣和與目標群體溝通的另一主要渠道。隨著電子郵件營銷繼續為B2B銷售帶來成果,在2021年建立成功的電子郵件列表至關重要。

在任何企業中,通過電子郵件發送新聞簡訊都是一種常見的做法。此類行動的目的是提出合理的論據,以吸引潛在的客戶,並強調產品或服務提供的高ROI(投資回報率)。

用你的 專用SEO資訊主頁 領導卓有成效的電子郵件營銷活動。借助報告中心,您可以輕鬆地將一次性或定期報告傳遞設置到潛在客戶的電子郵件中。

社交媒體市場營銷

作為B2C營銷的一部分,我們在很大程度上可能會考慮社交媒體,但這並不會將其排除在B2B營銷之外。

當然,在B2B營銷中,來自社交媒體的線索將不如來自其他策略的線索。畢竟,目標主要是建立品牌並創建與目標群體相鄰的業務概況。

增強對專業知識的認可和專業知識可以間接地增加流量和銷量,但也構成了整個B2B業務數字營銷的基礎。

LinkedIn是可以用於B2B的極端社交媒體營銷中的社交媒體之一。它的動態是巨大的。它的前途很長,在這種媒體上的競爭仍然是可控的。

在Linkedin上搜索所需的帖子時,可以使用與Facebook和Twitter相同的關鍵字和主題標籤。當您看到帖子時發表評論,可以幫助用戶回答他們的問題。如果需要,請不要忘記將鏈接添加到“專用SEO儀表板”。

您將在我們的文章中找到有關如何從社交媒體渠道吸引潛在客戶的詳細指南。 有關如何促進DSD的提示

內容行銷

內容營銷不是單獨的渠道,而是可以在上述所有策略中使用的工具。

邏輯是我們根據購買者的需求為他們提供有用的內容。在直接廣告越來越無效的時代,與公眾的關係可以建立在互惠互利的基礎上。

簡而言之,您向他們提供信息和內容豐富的信息,他們會發現您,來找您,信任您並最終成為您的客戶。

企業的權威性是B2B營銷中非常重要的元素。僅當您證明自己確實擁有並向目標群體透露該權限時,才能構建該權限。這樣,您將不會追逐用戶,但他會來找您。

B2B業務的內容 可以以各種形式推廣。最常見的是電子書,網絡研討會,案例研究,內容豐富的視頻和史詩般的博客文章。

這些內容資產的內容主要是教育性的,娛樂性較差,就像B2C營銷中的情況一樣。畢竟,我們的目標不是招待潛在客戶,讓他們度過美好時光並基於情感進行購買。

我們的目標是突出我們的知識,向聽眾表明我們在他的問題上與他在一起,並且由於我們的經驗,我們可以為他提供他所尋找的解決方案。

我們建議您在網站上創建博客以及在YouTube頻道上推廣這些內容,這是增加您的內容營銷策略影響力的步驟。

通過 Semalt博客的 內容營銷生存指南。

結論

B2B營銷要求很高,因為很簡單,潛在客戶就是一家企業。如果他/她願意進行大筆投資,則他/她要求與他們進行更徹底和實質性的聯繫。

數字營銷的每項策略都必須圍繞您的專用SEO信息中心建立,並且要有很好的研究和針對大眾的針對性。

與我們聯繫 了解有關該策略的更多信息 我們關注B2B公司的數字營銷。

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